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巨头加码布局家装赛道 土巴兔冲击A股“产业互联网第一股”
发布日期:2021-08-23 04:47   来源:未知   阅读:

  近年,消费升级的同时,数字经济时代也悄然来临。互联网对于传统行业的改造,也是大势所趋。家装行业作为相对传统、笨重的行业,无论是头部企业的推动,还是市场需求的倒逼,都需要进行数字化、产业化革命。

  Fastdata近期发布的2020年互联网家装行业报告中指出,互联网家装具备诞生千亿市值企业的潜力,这对各方玩家而言,都是巨大的诱惑。

  先是3月末,苏宁以“不只卖家电,还卖家装”的名义向外释放消息,要做家装家电一站式购买需求服务平台。

  时隔一个月,入股装修平台“打扮家”的国美,继续押宝家装数字化领域,通过上线“打扮家”BIM数字系统,谋划将设计平台、材料平台、家居平台、施工平台统一到同一个装修平台上,以实现设计、选材、报价、施工这一全链路的数字化。

  就在土巴兔再次冲刺A股IPO,新招股书披露一周后,7月6日,贝壳找房官宣了80亿收购圣都家装100%的股权的消息。

  而基因不同,巨头们对于家装行业互联网化的战略与布局也存在着一定的差异,这样的差异性主要体现在基因驱动上。

  以百度“装馨家”和头条“住小帮”为代表性的平台,核心在于解决前端流量,这也与百度和头条的基因有着密不可分的关系,前者以搜索为核心,后者则以算法为核心,这样的技术优势对于为前端流量提供解决方案自然是得天独厚。

  京东家装、阿里躺平则是以建材售卖等标准品为核心。同样不难理解,京东、阿里的电商基因,使得其整个生态的成熟度能够迅速孵化标准品的全链路售卖,这注定了其选择更具优势的赛道切入点。

  不难看出,巨头们普遍选择更具自身优势的点来切入赛道,而其他入局者若是希望在赛道中分一杯羹,则必然不能用“鸡蛋”碰“石头”,需要走与巨头差异化的路径,才能形成自身的护城河。

  正是由此,土巴兔迅速崛起,不同于发力前端流量和标品售卖,面对巨头们的压力,如何在家装赛道中立足?土巴兔给出的答案是,布局全链路交付,参与到整个家装交付流程中,通过供应链、施工管控、用户服务等全链路互联网赋能,打造自身模式壁垒。

  互联网的本质无非两点:第一是打破信息的壁垒,连接一切。第二是重构产业生态,彻底将效率最大化。家装行业不能单靠消费互联网的逻辑,更要具备产业互联网思维。

  这主要在于家装行业不单单需要将线上流量思维作为导向,更重要的是线下的交付。这样的重模式,决定了家装行业口碑的强依赖性与产业互联网思维的重要性。

  对此,土巴兔给出的解决方案是搭建三个基础设施:第一个基础设施:覆盖产业链的数字化系统;第二个基础设施:多层次的供应链体系;第三个基础设施:开放的金融平台。由点到面、由轻到重用互联网重构产业。

  在此基础上逐步形成“品牌壁垒、数据壁垒、协同壁垒、技术壁垒”等四大壁垒。

  截至2020年12月31日,土巴兔累计合作逾11万家装修公司,业务覆盖国内300多个城市。2020年11月19日,土巴兔宣布“装修保”全面升级。新保障体系,涵盖了先装修后支付、第三方质检、建工意外险、正品辅材、在线预算审核、陪同签约和新房验收等保障措施,相较之前的“资金安全保障”和“工程质量保障”更为细分、直击行业痛点。

  其壁垒价值在于,业务角色越多、数据基础越丰厚,数据智能实现的可能性就更高,平台也更能精准识别用户需求,从而推动生产环节的智能化变革。

  据悉,土巴兔从成立开始就注重数据沉淀,还为设计师打造了“图满意”云设计平台,当设计师方案被用户采用时,系统会得到正向反馈,继而其创造性再被激发。 长此以往,该智能化平台就有了深度学习能力,自动推断、匹配用户喜欢的户型。

  细品土巴兔的持续成长利器,即在于此。通过构造协同网络,把设计师、装修公司、材料商等角色在线化搬上平台,使各角色间能形成良好对接与沟通,进而形成“网络效应”。

  土巴兔创始人王国彬曾说过:互联网技术和每次技术革命一样,都是由轻到重改变行业,越往后需时越久,其商业价值也越大。

  从全产业链角度看,王国彬通过互联网技术创新赋能重构,从而建造产业“壁垒”。

  再次,资本加码,引领产业互联网进入快车道。6月底,土巴兔的创业板上市申请获受理,中金公司为其保荐人。招股书显示,土巴兔本次拟募集资金7.04亿元,将主要用于公司的技术研发及数据平台升级项目、运营信息平台建设项目、运营服务中心建设及全渠道营销建设项目以及补充流动资金。足以看出土巴兔对技术的重视,通过技术促进行业互联网化的决心。

  互联网在发展过程中遵循着信息-商品-服务的发展路径,如果家装想要依靠互联网走上快车道,实际上需要做到信息的数字化-商品的数字化-服务的数字化,到最后实现信息、商品以及服务三者的数字化融合态。

  土巴兔创始人王国彬曾表示,“当产业互联网把生产作业过程数字化、在线化之后,如能把产业互联网和消费互联网打通,让用户看到整个生产作业的过程,无疑会增加用户的信任和口碑。当我们进一步把产业透明化之后,提升用户信赖,产业端对自己的生产方式、流动方式都会进行变革。”

  近年来,土巴兔一直在朝着消费互联网和产业互联网融合方向发展,经过十多年深耕,土巴兔已逐步升级为消费互联网和产业互联网深度融合的生态平台。

  同时,土巴兔也正在加速将产业各链条数据全面打通,解决业内“数据孤岛”问题。例如:用户为何而来、为何而走,通过原因数据化分析,帮助商家提升服务能力,从而给用户带来更好体验。

  据经济观察报报道,土巴兔一位负责人表示,“流量生意只是表象”,他虽认同流量正成为当下互联网平台争抢的一大关键,但聚焦整个互联网家装产业链。产业链的核心在于解决家装企业的交付问题,换言之,“提升装企的数字化能力。对此,中国整装研究院院长唐人表示认可,在他看来,“至少在相当长的一段时间内,持续构建施工交付能力可以成为土巴兔的护城河。”返回搜狐,查看更多第五届世界智能大会:天九再生医学签约天津市十香港六宝典资料大全

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